Male taktike za dugoročnu saradnju

U poslovima zapošljavanja stranih radnika, važno je ne samo pronaći kvalitetne kandidate, već i graditi poverenje sa poslodavcima. Iako prva saradnja prođe bez problema — radnici su angažovani, sve teče po planu — to ne znači da će poslodavac ponovo odabrati vašu agenciju. Mnogi kontakti se izgube upravo zato što nema nastavka komunikacije.

U ovom tekstu delimo praktične savete kako da vaša agencija ostane u fokusu poslodavaca i u periodima kada trenutno nemate dostupne radnike.

1. Održavajte kontakt, čak i kada nemate raspoložive kandidate

Jedna od čestih grešaka agencija jeste da se ne javljaju poslodavcima u periodima kada nemaju konkretne kandidate za ponudu. Iako to na prvi pogled deluje logično — „nemamo šta da ponudimo, pa se ne javljamo“ — upravo tada treba održati kontakt.

Dovoljno je poslati kratak mejl, informaciju o situaciji na tržištu ili planiranim grupama radnika. Redovnim, nenametljivim javljanjem pokazujete poslodavcima da razmišljate dugoročno i da vam je važno da saradnja traje i u budućnosti.

2. Diskretni „follow-up“ — kako ostati prisutan bez pritiska

Komunikacija sa klijentom ne mora da bude isključivo prodajna. Naprotiv, često je dovoljno da ih podsetite da ste tu, bez da im nešto odmah nudite. Na primer:

• • „Da li ste i dalje zadovoljni prethodnim radnicima koje smo poslali?“
• • „Pratimo izmene u zakonima u vezi sa angažovanjem stranih radnika — možemo vam poslati kratak pregled.“
• • „Uskoro očekujemo novu grupu zavarivača — možemo vas unapred informisati.“

Ovakve poruke ne zahtevaju akciju, ali jačaju profesionalni odnos i održavaju vašu agenciju u svesti klijenta.

3. Delite korisne informacije — pokažite dodatnu vrednost

Agencije koje razmišljaju šire od samog slanja radnika, često ostavljaju jači utisak. Ako vaša komunikacija uključuje i korisne informacije koje pomažu poslodavcima da se lakše snađu u procedurama, veća je verovatnoća da će vas zapamtiti kao pouzdanog partnera.

To može biti:

• • Vodič kroz najnovije izmene zakona u vezi sa stranim radnicima
• • Podsetnik na administrativne rokove
• • Saveti iz prakse vezani za prijem novih zaposlenih

Jednostavan PDF dokument, blog tekst ili čak kratak informativni mejl jednom mesečno može učiniti veliku razliku.

4. Najavite kandidate unapred — i kada još nisu spremni za slanje

Poslodavci vole da imaju informacije unapred. Čim znate da u narednom periodu pripremate grupu kandidata, obavestite potencijalne klijente.

Na primer:
„Planiramo grupu zavarivača sa iskustvom u brodogradnji za sledeći mesec. Javite nam ako želite da ih predstavimo kada budu spremni za razgovor.“

Ovakav pristup ne stvara pritisak, ali vam obezbeđuje mesto na radaru klijenata.

5. Poslodavci cene stabilnost i predvidivost

U dinamičnom tržištu rada, poslodavci traže partnere na koje mogu da računaju dugoročno. Agencije koje se javljaju samo kada imaju radnike spremne za angažovanje, često ostaju u drugom planu. One koje razmišljaju unapred, dele korisne informacije i neguju komunikaciju — postaju prvi izbor i za sledeći projekat.